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優(yōu)耐特建材 |PVC塑膠地板銷售人員必須掌握的賣點(diǎn),你了解多少?
來(lái)源:m.seeocean.cn 發(fā)布時(shí)間:2020年07月24日

在銷售PVC塑膠地板的過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到在我們以為對(duì)客戶的提問(wèn)對(duì)答如流,卻沒(méi)有下文了;在我們認(rèn)為與客戶相談甚歡可以成交的時(shí)候,他卻買了別家的地板,這種事情對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)并不陌生。相信每個(gè)銷售員心中都有答案,只要消除用戶的疑慮,贏得用戶的信賴,成交也就水到渠成了。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是有很多客戶對(duì)PVC塑膠地板不是很了解,他們對(duì)PVC塑膠地板的認(rèn)知甚至還有許多誤解,這就需要銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中努力解決用戶的疑慮了,小編整理幾條用戶經(jīng)常遇到的幾點(diǎn)疑慮:

塑膠地板和塑料一樣,環(huán)保嗎?

有些用戶一提到塑膠地板就先想到塑料。PVC塑膠地板雖然含塑料成分,但卻不等同于塑料。塑膠地板是半硬質(zhì)聚氯乙烯地板,以PVC樹脂為基礎(chǔ),熔合石粉、助劑、增塑劑、油墨等成分,是不會(huì)給人們的身體造成傷害。裝修中大家都會(huì)擔(dān)心甲醛,而PVC地板原材料不含甲醛,采用壓延熱貼的方式成型,而不是用膠粘劑,完全不用擔(dān)心甲醛的問(wèn)題!

塑膠地板防火,為什么還會(huì)燃燒

有的用戶拿打火機(jī)去點(diǎn)PVC塑膠地板,如果燒不起來(lái)就說(shuō)明防火性能好,燒起來(lái)就說(shuō)明不防火。其實(shí)國(guó)家對(duì)PVC塑膠地板防火等級(jí)要求只是達(dá)到B1級(jí)標(biāo)準(zhǔn),B1級(jí)阻燃標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)內(nèi)涵是直徑為10㎜的棉球,蘸上酒精,放置在PVC地板上自然燃燒,棉球燒盡后,測(cè)量燒壞的PVC地板痕跡的直徑,如小于50㎜,就是B1級(jí)阻燃標(biāo)準(zhǔn)。

塑膠地板和其它比有什么優(yōu)勢(shì)

說(shuō)起木地板和瓷磚,他們有一個(gè)共同點(diǎn)都怕水,瓷磚遇到水易打滑,即使有防滑設(shè)計(jì),可一旦有水,其摩擦系數(shù)會(huì)大幅度下降。木地板則容易吸水變形。而PVC塑膠地板遇水發(fā)澀,防滑性能顯著。所以PVC塑膠地板是機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、幼兒園、學(xué)校等公共安全要求較高的公共場(chǎng)所的理想材料之選。

 

其次,PVC塑膠地板有著木地板、瓷磚等傳統(tǒng)材料無(wú)法相比吸音效果,PVC塑膠地板的花色品種繁多,可以根據(jù)客戶喜好實(shí)現(xiàn)個(gè)性化訂制。紋路逼真美觀,配以豐富多彩的輔料和裝飾條,能組合出你想象不到的裝飾效果。

塑膠地板施工費(fèi)用快趕上地板價(jià)了

其實(shí)這個(gè)費(fèi)用也就二十多塊錢,相對(duì)于PVC塑膠地板本身的價(jià)格來(lái)說(shuō)可能有些高,但這個(gè)不能算是施工費(fèi)用太高,而是PVC塑膠地板價(jià)格便宜。瓷磚的鋪裝費(fèi)用一般要超過(guò)40,木地板也超過(guò)30,而很多瓷磚、木地板的價(jià)格本身比施工費(fèi)用要高得多,很容易讓人忽略施工的費(fèi)用。其實(shí)在實(shí)際價(jià)格上,PVC塑膠地板的施工費(fèi)用已經(jīng)足夠低了。

塑膠地板容易清理嗎

PVC塑膠地板具有防水防滑、易于清潔的特點(diǎn),故,PVC塑膠地板日常維護(hù)其實(shí)很簡(jiǎn)單,每天只需用濕拖布擦拭即可。較難清潔的污漬,切勿用刀刮,用中性去污劑擦拭即可清洗干凈。

PVC塑膠地板對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō),還處于產(chǎn)品認(rèn)知階段。因此需要銷售人員耐心地與用戶溝通,從PVC塑膠地板本身的優(yōu)勢(shì),以及后期鋪裝維護(hù)的優(yōu)勢(shì)跟用戶分析,解決客戶的多重疑慮,才能取得用戶的信任。

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